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中國企業豪賭NBA 李寧安踏緊盯林書豪

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摘要:中國企業豪賭NBA 李寧安踏緊盯林書豪
雖然我們沒有和林書豪簽約,但是我們依然不放棄和他任何合作的機會,我們希望借助NBA這個大平台,讓更多的人知道中國企業!”匹克體育用品有限公司(下稱“匹克”)董事長許景南如是說。

2月15日,“林旋風”在最後0.5秒以3分絕殺猛龍隊的第二天,許景南親自帶隊赴美,一方麵是慶祝匹克全美旗艦店在好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業,另一方麵也是想和如彗星般躥起的林書豪“達成某種默契”。

同樣蠢蠢欲動的不止匹克一家企業,李寧、安踏、361°等國內的體育用品企業也趨“林”若鶩。

“華裔巨星+中國品牌”的誘惑

“其實林書豪進入我們的視野已有兩年,大家都是福建人,同根同源,他將是繼姚明之後最有市場號召力的球星之一,更是體育運動品牌夢寐以求的優質資源。”許景南接受《中國經濟周刊》專訪時表示。

在國內體育用品市場競爭白熱化的當下,借助資本力量快速擴張規模,尋找最合適的代言人提升品牌形象,應對群雄競爭,已成為各大體育用品企業不約而同的選擇。“華裔巨星+中國品牌”是完美利器,林書豪的橫空出世給中國企業帶來了美好的幻想。林書豪的經紀人蒙哥馬利公開表示:“全世界的所有人都在為林書豪而興奮,現在有非常多的企業通過電話詢問,不僅有美國的企業,也有中國的企業。”

匹克通過高調營銷想聘林書豪代言的消息一出,其股票在2月17日當天就大漲8.5%,創3個月新高,並帶動了體育板塊集體向上。這就是林書豪的“財富效應”。

去年5月,網上就傳出晉江體育用品阿迪王想簽約當時仍在坐“板凳”的林書豪的消息。NBA中國的一位高級經理告訴《中國經濟周刊》,早在2010年8月底,耐克就已和林書豪簽訂了3年的合同,這是耐克一貫運用的“運動員成長計劃”,即發掘有潛力的新星。

但是林書豪與耐克簽訂的隻是裝備讚助合同,品牌代言方麵還屬於空白。換言之,耐克現在還沒有拿到林書豪的肖像權,“和當年姚明有一個專門的姚之隊相比,目前林書豪簽約的經紀公司蒙哥馬利體育集團規模比較小,雖然他們現在的電話肯定被打爆了,但是林書豪身上蘊含的價值巨大,即使耐克成功續約,國內企業還是有一定機會的。”

豪賭NBA值得嗎

“中國向NBA出口了姚明,姚明在NBA的成功也反哺了中國市場。膚色與血緣的作用不可小覷,姚明退役後,NBA在中國的影響大幅下降,但林書豪適時而出,填補了姚明退役後的市場空當。”《雅虎體育》的布萊恩·馬洪尼撰文如此評價。

那麽,中國企業豪賭NBA球星,希望借此打入美國市場的夢想可行嗎?“從最初牽手火箭隊,到成為NBA聯盟的官方合作夥伴,匹克現在簽約的現役NBA球星已達到15名,這一切都是值得的。”許景南非常肯定。

如果說匹克所有好運都來自遙遠的NBA賽場,這樣的結論也不算誇張。

這家1991年成立的籃球製造商起源於福建省晉江市,和大多數靠模仿耐克迅速發展為中國本土體育用品企業一樣,匹克一開始隻能依靠在央視上進行廣告轟炸來開拓市場。

2003年,匹克如願成為CBA戰略合作夥伴。2004年,安踏卻以數倍的價格與CBA運營商瑞士盈方公司簽署了一份長期冠名合同,並壟斷了各支參賽球隊比賽服,讓想走頂級讚助商道路的匹克跌了個大跟頭。同年,李寧成為首個與NBA官方合作的中國運動品牌,連遭擠壓的匹克隻能把目光轉移到歐洲籃球市場,讚助歐洲籃球聯賽全明星賽。

事情在2005年出現轉機。匹克先與休斯敦火箭隊、球星肖恩·巴蒂爾合作,成為首個進入NBA賽場的中國體育品牌。2007年,匹克與NBA結成官方市場合作夥伴關係。當時擔任NBA中國區CEO的陳永正對媒體表示,與李寧相比,匹克在籃球市場更願意持續投入。

同時,李寧選擇了羽毛球作為核心市場主攻,安踏選擇網球為核心,其他很多中國運動品牌開始轉向大眾休閑市場。一心專注於籃球市場的匹克很快嚐到了甜頭,簽約的NBA球星給公司帶來更高的利潤空間。2009年在香港上市後,匹克初步完成了品牌國際化和資本國際化的戰略。

誰是下一個林書豪

“說實話,當年有誰不想簽姚明呢,但是當我們到NBA的時候,耐克、阿迪達斯這兩家體育巨頭幾乎壟斷了NBA最頂級的球星資源。”許景南告訴《中國經濟周刊》。

央視體育頻道籃球評論員於嘉告訴《中國經濟周刊》,國外頂級體育賽事讚助商都有專門的星探和團隊去挖掘新人。2004年,耐克僅花費30萬元就簽下劉翔,而當劉翔在雅典獲得奧運金牌後,其代言費迅速上漲至千萬;在李娜獲得網球大滿貫賽單打冠軍之前,耐克曾對李娜進行了14年的培育,不過一次性就賺回來了。

中國企業尋找NBA球星代言其實並不便宜,匹克此前與肖恩·巴蒂爾簽的3年期代言合同總額在400萬美元以上。“林書豪的價格肯定不止這個數,姚明退役後,我們都希望有個亞洲英雄來接替他。”匹克的宣傳總監劉翔告訴《中國經濟周刊》。

匹克現在有一個6人小分隊常年跟著球隊生活,尋找新鮮麵孔和具有潛力的球員。“我們以前隻能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作,現在我們已經開始與他們競爭頂級球星了,無論是全明星球員基德,還是年輕的新秀,我們都有足夠的實力和品牌號召力去與對手競爭。而且,我們一直在尋找下一個姚明,下一個科比,在起跑線上與他們展開爭奪。”
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